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1.大胆尝试胜过平庸保守。
2. 坏计划也好过没有计划。
3. 竞争性市场很难赚钱。4. 营销和产品同样重要。
从0到1：开启商业与未来的秘密 (彼得·蒂尔;布莱克·马斯特斯) 71
商业守则
① 循序渐进。
不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。
② 保持精简和灵活性。
所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。
③ 在改进中竞争。
不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。
④ 专注于产品，而非营销。
如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。
这些经验教训在创业领域成了信条；忽视它们的人被认为会遭受2000年美股大崩盘、科技股重挫那样的厄运。然而这些法则的对立面可能更正确：
1. 大胆尝试胜过平庸保守。
2. 坏计划也好过没有计划。
3. 3. 竞争性市场很难赚钱。
4. 营销和产品同样重要。
我们需要能飞的汽车，但结果却得到了140个字符——指技术含量不高的推特。
Some ideas can’t wait.（有些创意实在不能坐等！）
“We wanted flying cars, instead we got 140 characters.”（我们需要能飞的汽车，但结果却得到了140个字符——指技术含量不高的推特。
[ ⊙ω⊙ 主人，这是一个空标注耶! ]
“从0到1”，或者说“从无到有”，“道生一”
“从0到1”与“从1到n”的对比 从0到1 从1到n 创新 复制 质变 量变 垂直 水平 蓝海 红海 垄断 竞争 唯一 第一 非零和 零和 厚利 薄利
从0到1：进步的未来
从宏观层次看，可用一个词代替水平进步，即全球化——
垂直进步也可以用一个词来概括，即科技
第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到n
第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事
创业思维
一个初创公司就是说服一群人，一起规划并铸就新的未来。一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要，而规模小才有思考的空间
第2章 像1999年那样狂欢
旧经济无法应对全球化带来的挑战。如果想要未来更好，就一定要找到行得通的方法，而且要处处行得通。间接证据显示，互联网新经济是唯一可以前进的道路。
20世纪90年代的互联网热潮
联储主席艾伦·格林斯潘曾警告说“非理性繁荣”可能会导致“资产价格虚增”。
遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验，这些经验直到今天仍在主导商业思想：
① 循序渐进。
② 保持精简和灵活性。
③ 在改进中竞争。
④ 专注于产品，而非营销。
PayPal狂热
硅谷淘金热：1998年9月 ~2000年3月
成功”的公司好像拥有一种反商业模式，
第3章 所有成功的企业都是不同的
一是完全竞争，二是垄断。
竞争性公司的产品由市场定价
垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。
企业的谎言
垄断者的谎言
非垄断者的谎言
非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性：
隐瞒垄断这个事实，通常的方法是夸大（并不存在的）竞争。
垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性：
冷酷无情的市场
获取垄断利润。
垄断资本主义
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面这段文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”
垄断企业推动社会进步，
企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
第4章 竞争意识
竞争越来越激烈，我们实际获得的却越来越少，我们把自己困在了竞争中。
竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。
战争与和平
时刻关注对手动态。而公司为获得市场也留意着竞争者。在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上。
第5章 后发优势
个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）
垄断企业的特征,10年之后，你的公司还能存在吗？仅凭数字不能告诉你答案：
你必须认真思考公司的本质特征。
1. 专利技术
2. 网络效应
3. 规模经济
4. 品牌优势
建立垄断企业的方法
占领小市场
扩大规模
不要搞破坏
想赢，首要工作就是研究残局。
后来者居上
第6章 成功不是中彩票
你能掌控自己的未来吗？
对未来明确的悲观主义
对未来明确的乐观主义者
对未来不明确的乐观主义
当今的世界——对未来不明确却很乐观
不明确的金融
不明确的政治
不明确的哲学
不明确的人生
对未来不明确的乐观主义可能持久吗？
长期规划仍是最重要的
第7章 向钱看
风险投资中的幂次法则
为什么人们没有看到幂次法则
利用幂次法则的作用
第8章 秘密
为什么人们不探索秘密
第一是渐进主义
第二是风险规避
第三是自满。
第四是“扁平化”
恪守常规的世界
相信秘密
如何发现秘密
秘密的作用
第9章 基础决定命运
蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。
初创时的“联姻”
所有权、经营权和控制权
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？ · 经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？ · 控制权：谁在形式上管理公司事务？
要么上车，要么下车
现金奖励不是王道
股票报酬才能让员工全力以赴
让创业延续
第10章 打造帮派文化
“PayPal黑帮”
提供不可替代的工作机会
每个员工都与众不同
每名员工只专注于一件事情
关于邪教和顾问
第11章 顾客不会自动上门
技术精英对阵销售人员
销售是隐形的
如何销售产品
复杂销售
人员销售
销售的盲区
市场营销和广告
病毒式营销
销售的幂次法则
销售给客户以外的人
你就是销售员
第12章 人类和机器
全球化vs. 科技
全球化意味着替代
科技意味着补充
人机互补之于企业
对计算机科学的认识
聪明的计算机：是敌，还是友
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